Что такое мерчандайзинг?
Мерчандайзинг — это практика и процесс демонстрации и продажи товаров покупателям. Как в цифровом формате, так и в магазине, ритейлеры применяют мерчандайзинг для влияния на намерения потребителей и достижения целей продаж.
Как в обыкновенных, так и в цифровых магазинах применяются разные методы мерчандайзинга для размещения товаров, информирования об их ценности и создания благоприятного впечатления у потребителей. Под зонт мерчандайзинга попадает много дисциплин, и есть большой ряд типов мерчандайзинга. К ним можно отнести, например, такие:
- товарный мерчандайзинг
- розничный мерчандайзинг
- зрительный мерчандайзинг
- цифровой мерчандайзинг
- всеканальный мерчандайзинг
Правильное размещение товаров на полках помогает сделать больше средний чек, уровень комфорта для пользователя и объем продаж не только в классической розничной торговли, но и для online-магазинов.
Инструменты мерчендайзинга
Сегодня на рынке есть необходимость в применении инструментов мерчандайзинга. Ведь собственно это будет помогать активизации продаж, а еще правильному распределению потребителей. Все это зависит от подобных вещей как расположение оборудования и товаров, а еще распределение секций и отделов согласно с правилами мерчандайзинга, более подробно смотрите по ссылке.
С помощью данного инструмента можно добиться сокращению затрат на информирование потребителей внутри точки для торговли. Обсудим имеющиеся некоторые инструменты мерчандайзинга: — Коллекционность. В данном варианте, товар представленный в точке продажи, оформляют коллекционно.
Рассмотрим на примере – в магазине реализующем одежду для занятий спортом, товар необходимо располагать по видам спорта. В данных случаях соединение стилей не допускается. Сами коллекции можно разделить при помощи баннеров.
Для того, что бы усилить влияние на покупателя, лучше всего представлять коллекцию в полном объеме. — Баланс. К примеру если разделить стенку в магазине надвое, то нужно что бы ее части были зеркальным отображением друг друга – равновесие.
К примеру если полки будут располагаться одинаково с любой из сторон, при этом будет создаваться эффект зеркального баланса (зеркальный баланс). Есть и неформальный баланс. В данном варианте 2 коллекции занимают одинаковую площадь, но оформлены по-разному. — Точка фокуса. При осмотре потребителем стены с товаром его взгляд фокусируется собственно на середине. Конкретно это место называется точка фокуса. При оформлении стены, важно начать с этой точки.
На этом месте можно расположить объект определяющий тему оформляемой коллекции. Эта точка должна привлекать покупателя, точнее его внимание. Для этого применяют логотип или дисплей, а еще выделяющийся товар. При правильном применении инструментов мерчандайзинга можно добиться успешных продаж.